1115.03 Saha Satış Mühendisi

• Ankara ve çevre illerde yeni müşteri kazanımını yönetmek;hedef firma listesi oluşturarak yoğun ve düzenli bir saha temposu yürütmek
  
• KOBİ'lerde kısa döngülü lisans satışlarını, kurumsalmüşterilerde çok paydaşlı ve uzun döngülü platform projelerini sonuçlandırmak
  
• Müşterilerin tasarım, mühendislik ve üretim ihtiyaçlarınıanaliz ederek uygun PLM / CAD / CAM / CAE çözümlerini konumlandırmak
  
• Teknik ekip ile koordineli şekilde ürün demoları, POC veçözüm/ürün sunumları gerçekleştirmek
  
• Satış fırsatlarını uçtan uca yönetmek: ihtiyaç analizi,teklif hazırlığı, müzakere ve sonuçlandırma
  
• Mevcut müşterilerde yenileme, abonelik ve çapraz satışfırsatlarını takip etmek
  
• Tüm müşteri etkileşimlerini, fırsatları ve satıştahminlerini (forecast) CRM üzerinden güncel tutmak; haftalık raporlamayıeksiksiz yapmak
  

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin mühendislik bölümlerinden (makine,endüstri, havacılık, mekatronik, elektrik-elektronik vb.) mezun
  
• B2B yazılım veya teknik çözüm satışında, satış hedefi(kota) sorumluluğu taşıyarak en az 5 yıl deneyim sahibi
  
• KOBİ ve kurumsal müşterilere satış deneyimi olan
  
• Savunma ve havacılık, otomotiv ve makine sektörlerinitanıyan; Ankara sanayi ekosisteminde güçlü iş ağına (network) sahip
  
• CRM kullanımı, satış tahmini ve raporlama disipliniyüksek
  
• İngilizce bilgisine sahip (yazılı ve sözlü)
  
• Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerilerine sahip
  
• Saha çalışmasına ve seyahate engeli bulunmayan; aktifaraç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip
  
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış olmak
  
• Ankara'da ikamet eden
  
  

Tercih Sebebi Nitelikler

• Dassault Systemes portföyünde (CATIA, 3DEXPERIENCE,ENOVIA, DELMIA, SIMULIA) satış deneyimi
  
• Rakip PLM / CAD / CAM/ CAE çözümlerinde (Siemens, PTC,Autodesk, Ansys vb.) satış deneyimi
  
• Abonelik ve bulut tabanlı yazılım satışı deneyimi
  
• Çözüm/danışmanlık temelli satış (solution selling)yaklaşımına aşinalık
  

 Sunduğumuz İmkanlar

• Rekabetçi ücret ve performansa dayalı prim sistemi
  
• Şirket aracı / araç desteği
  
• Dassault Systemes sertifikasyon eğitimleri ve süreklimesleki gelişim olanakları
  
• Türkiye'nin önde gelen sanayi kuruluşlarıyla çalışmafırsatı
  
• Deneyimli, destekleyici ve hedef odaklı bir ekip ileçalışma ortamı