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Quienes Somos
Somos Personal, una empresa que acompaña y potencia la vida de las personas a través de la tecnología. Nuestra propuesta está pensada para que cada persona, comunidad y organización pueda avanzar, conectarse, disfrutar y transformar su realidad.
En el equipo de Ventas Industrias Oil & Gas, estamos sumando a un Account Executive SR.
Tenemos el orgullo de ser protagonistas de la evolución tecnológica y social del país y por eso te necesitamos en nuestro equipo.
Buscamos protagonistas que se animen a:
✔️Construir y ejecutar el Account Plan multianual (objetivos, mapa de stakeholders, iniciativas, sponsors, riesgos, competencia y roadmap de soluciones). Definir estrategia de penetración y expansión (cross-sell y up-sell), modernización tecnológica, migraciones, renovaciones con crecimiento y retención.
✔️Liderar el ciclo completo: identificación de oportunidades dentro de la cuenta, discovery, propuesta de valor, business case, negociación, cierre y handover a delivery/CSM. Gestionar pipeline y forecast con precisión, asegurando higiene de CRM, control de riesgos y próximos pasos.
✔️Desarrollar relaciones sólidas con CEO, CFO, CIO/CTO, CISO, COO y líderes de negocio. Orquestar workshops ejecutivos, QBR/EBR y comités de seguimiento para asegurar alineación y evolución del roadmap.
✔️Coordinar y alinear al equipo extendido: Ingeniero/a de Soluciones, CSM, Consultores Especialistas, Pricing, Implementaciones/PM, Legal, Cobranzas y Finanzas. Definir roles, cadencias, agenda de la cuenta, priorización de oportunidades y plan de acción semanal/mensual.
✔️Co-diseñar oportunidades y propuestas junto al ecosistema de partners (hiperscalers, ISVs, integradores, fabricantes). Gestionar iniciativas de co-selling: campañas, workshops técnicos, PoCs/POVs, fondos e incentivos comerciales.
✔️Asegurar propuestas competitivas y rentables (pricing, márgenes, términos comerciales y SLAs). Cumplir con procesos de riesgo crediticio, compliance, seguridad y compras típicos del sector financiero.
✔️Actuar como voz del cliente internamente, anticipar riesgos de churn y garantizar ejecución postventa alineada a expectativas. Impulsar NPS, referencias y casos de éxito dentro del vertical.
#LI-CP1
#LI-HYB
Y cuenten con estas experiencias y habilidades:
✔️ +5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio. (Excluyente)
✔️ + 2 años de experiencia trabajando con clientes del sector Oil & Gas o energía. (Excluyente)
✔️ Experiencia en venta consultiva y ciclos de venta complejos.
✔️ Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con múltiples stakeholders.
✔️ Fuerte orientación a resultados y generación de oportunidades comerciales.
Competencias y habilidades clave:
✔️Venta consultiva y por valor: discovery profundo, business case, ROI/TCO, propuesta diferenciada.
✔️Liderazgo sin autoridad: coordinación efectiva de equipos multidisciplinarios.
✔️Gestión de cuentas complejas: mapa de poder, sponsors, governance y gestión de riesgos.
✔️Negociación avanzada: pricing, SLAs, renovaciones, escalaciones y términos comerciales.
✔️Orientación al cliente: foco en outcomes del negocio, empatía, credibilidad y seguimiento.
✔️Pensamiento estratégico y analítico: segmentación, priorización, planeamiento y métricas.
✔️Comunicación ejecutiva: presentaciones a comités/directorio, narrativa clara y persuasiva.
Conocimientos deseables (plus):
✔️Conocimiento del sector financiero: regulaciones, seguridad, continuidad, auditorías y procesos de compras/compliance.
✔️Conocimiento de soluciones típicas del vertical: ciberseguridad (Zero Trust, SOC, IAM, SASE/SD-WAN), cloud y modernización (DR/BCP, observabilidad), conectividad crítica (redundancia, baja latencia), data/AI, omnicanalidad/CCaaS y workplace digital.
✔️Certificaciones comerciales o de partners (AWS/Google/Microsoft, seguridad) - no excluyente.
#LI-CP1
#LI-HYBRID
¿Qué tenemos para ofrecerte?
Modalidades de trabajo flexible
✈️ Una semana extra de vacaciones
Descuentos y bonificaciones exclusivas en nuestras marcas Personal y Flow (internet, conectividad móvil y entretenimiento) para vos y tu familia
Prepaga para vos y tu grupo familiar a cargo
Acceso libre a la plataforma digital de contenidos de aprendizaje
Bonificaciones especiales en universidades de primer nivel
Programa de referidos con reconocimiento económico
¡Y mucho más!
¡Súmate a la transformación digital más desafiante del país!
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