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En WHO&Co., estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una importante compa帽铆a con presencia a nivel nacional.
El principal desaf铆o de la posici贸n ser谩 liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail, impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estrat茅gicos y liderando al equipo comercial a cargo.
La posici贸n tendr谩 un rol relevante en la gesti贸n integral de grandes cuentas, combinando estrategia comercial, negociaci贸n, an谩lisis de resultados y liderazgo, con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.
Principales desaf铆os
- Liderar la gesti贸n comercial de las principales cuentas de Retail, incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estrat茅gicos.
- Definir estrategias comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.
- Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.
- Analizar el desempe帽o del negocio, utilizando indicadores de venta, sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del an谩lisis de mercado, competencia y tendencias.
- Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.
- Coordinar con las distintas 谩reas de la organizaci贸n la implementaci贸n de las estrategias comerciales.
- Realizar seguimiento de la ejecuci贸n y desempe帽o en los distintos puntos de venta.
- Generar informaci贸n y an谩lisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.
Requisitos
Lo que buscamos:
- Formaci贸n profesional en Ingenier铆a Comercial o carrera af铆n.
- Experiencia en gesti贸n comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
- Experiencia en negociaci贸n y construcci贸n de relaciones comerciales con compradores y clientes estrat茅gicos.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Manejo de indicadores comerciales, an谩lisis de ventas y herramientas de gesti贸n.
- Capacidad anal铆tica, visi贸n estrat茅gica y orientaci贸n a resultados.
- Habilidades de negociaci贸n, comunicaci贸n e influencia.
- Deseable experiencia en industrias como vestuario, accesorios, calzado, moda, belleza, hogar u otras categor铆as vinculadas al Retail.
Buscamos un/a profesional con visi贸n de negocio, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderazgo, que sea capaz de combinar una mirada estrat茅gica con una fuerte orientaci贸n a la ejecuci贸n y los resultados.
隆Te invitamos a postular!
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