Business Developer (H/F)

Raison d'etre du poste 

Dans le cadre du déploiement de sa stratégie commerciale, la DirectionGénérale souhaite structurer sa force de développement sur les marchés ivoirienet togolais. Le Business Developer recruté sera le relai commercial direct dela Direction Générale sur leur marché respectif, en coordination avec l’équipede Lagos.

Le rattachement direct au Directeur Général traduit le caractèrestratégique de la fonction. Les titulaires ne sont pas positionnés en exécutioncommerciale, mais en construction et en portage du développement sur leurterritoire.

Développement commercialet conquête

•     Identifier, qualifier et prospecter lesannonceurs, directions marketing et directions de la communication sur lemarché de référence

•     Construire et animer un pipeline de prospectsstructuré

•     Négocier et conclure les contrats média et lesprestations de communication

•     Assurer la croissance du chiffre d’affaires surle périmètre confié

Conseil etcommercialisation média

•     Commercialiser les espaces et dispositifs duportefeuille de l’agence sur l’ensemble des canaux : télévision, radio, digitalet affichage

•     Construire des recommandations et des plansmédia multicanaux répondant aux objectifs des annonceurs

•     Négocier les conditions commerciales dans lerespect de la politique tarifaire de l’agence

Coordination régionale

•     Décliner localement la stratégie commercialedéfinie avec la Direction Générale et l’équipe de Lagos

•     Travailler en interface avec les partenairesnigérians sur les opportunités transfrontalières

•     Assurer la remontée d’information marché vers laDirection Générale

Pilotage et reporting

•     Rendre compte directement à la DirectionGénérale de l’activité, du pipeline et des résultats

•     Contribuer à la veille concurrentielle et à laconnaissance du marché média local

Profil

Formation et expérience

•     Bac +3 minimum en communication,publicité, marketing, commerce ou tout domaine connexe

•     3 ans d’expérience minimum endéveloppement commercial, dont une expérience significative en agence média, enrégie ou chez un support

Langues

•     Bilingue français et anglais. L’anglaisest la langue de travail avec les partenaires nigérians et l’équipe de Lagos

Compétencesprofessionnelles

•     Maîtrise des mécaniques de commercialisationmédia et des logiques propres à chaque canal : télévision, radio, digital etaffichage

•     Capacité de prospection autonome et deconstruction de pipeline

•     Aisance dans la négociation avec des annonceurset des directions marketing

•     Bonne connaissance du tissu économique et dumarché média du pays d’affectation

•     Rigueur dans le suivi commercial et le reporting

Qualités personnelles

•     Autonomie, le poste étant rattaché en direct àla Direction Générale sans encadrement intermédiaire

•     Orientation résultat, la rémunération intégrantune part variable liée aux contrats apportés

•     Aisance relationnelle et crédibilité face à desinterlocuteurs de niveau direction

•     Sens de la représentation, le titulaire portantl’image de l’agence sur son marché

•     Capacité à travailler en environnementmulticulturel et multi pays