Directeur·trice des ventes

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE :

Depuis plus de vingt ans, notre client se développe en tant qu’entreprise québécoise spécialisée dans le prêt à manger et le prêt à cuisiner. L’entreprise, qui compte maintenant près de 300 employés, est en constante croissance et mise sur l’innovation afin de répondre aux besoins de sa clientèle à travers le Canada.

Ses produits sont distribués dans différents réseaux de vente au détail, notamment dans les épiceries, grandes surfaces, dépanneurs et services alimentaires.

Venez rejoindre une équipe dynamique, innovante et en constante évolution, au sein d’une entreprise qui poursuit activement sa croissance!

DESCRIPTION DU POSTE :

Relevant de la Vice-Présidente Ventes, Marketing et Innovation, le ou la Directeur(trice) des ventes au détail est responsable de la stratégie, de la performance commerciale et de la croissance des ventes dans les points de vente au détail, notamment dans les secteurs de l’alimentation, des dépanneurs et des services alimentaires.

Il/elle assure l’optimisation des revenus, la profitabilité, l’exécution des initiatives commerciales et le leadership des équipes de vente terrain.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de ventes au détail, analyser les tendances du marché, les consommateurs et la concurrence, et développer des relations stratégiques avec les partenaires clés.
  
• Négocier les ententes commerciales, promotions, mises en tablettes et espaces publicitaires.
  
• Atteindre les objectifs de ventes, de marges et de parts de marché, suivre les KPI et optimiser l’assortiment, les prix et les promotions.
  
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et chaîne d’approvisionnement afin d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux.
  
• Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes, établir les objectifs, évaluer la performance et favoriser le développement des talents.
  
• Assurer l’excellence de l’exécution en magasin, superviser les lancements de produits et gérer les enjeux opérationnels liés aux comptes clients.
  
• Effectuer toute autre tâche connexe en lien avec sa fonction.
  

Profil

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

• Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe (MBA, un atout)
  
• Minimum de 8 à 10 ans d’expérience en ventes au détail, idéalement en alimentation ou produits de grande consommation (CPG)
  
• Expérience démontrée en gestion d’équipes de vente
  
• Solides habiletés en négociation et en gestion de relations commerciales
  
• Forte capacité d’analyse financière et commerciale
  
• Excellentes aptitudes en communication et en leadership
  
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
  
• Maîtrise du français et de l’anglais
  
• ​Bonnes connaissances avec les outils informatiques
  

Informations contractuelles

CONDITIONS DE TRAVAIL :

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