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【採用企業】
欧州系大手自動車部品グループ子会社のエンジニアリングサービス会社。
グループの電子制御システムを基盤に、機能開発・ソフトウェア開発・適合サービスを国内外の顧客へ提供しています。
モータースポーツ領域の製品開発も手がける技術者中心の組織。
【業務内容】
- 営業部門の責任者として、全社の営業戦略の策定から重点案件の受注獲得までを統括するポジション。売上成長と収益性に責任を持ちます。
- 担当エリアは日本にとどまらず、ASEAN・韓国・オセアニアを含むEast Asia全域。新規市場開拓の事業計画立案と推進も担います。
- 経営メンバーの一員として、中長期の事業計画・重点投資・組織設計の意思決定に参画。
- プロジェクトマネジメント／エンジニアリング両チームと連携し、技術的実現性を踏まえた提案活動をリードする役割も担います。
【このポジションの面白さ】
・扱う領域の広さが際立ちます。市場は二輪・乗用車・商用車・オフハイウェイ・MaaS・航空宇宙、製品はADAS/AD、E/Eアーキテクチャ、サイバーセキュリティ、水素・燃料電池まで。一社の中でこれだけの技術ポートフォリオを営業として持てる環境は多くありません。
・営業部長でありながら経営メンバー。大企業傘下の小規模組織での戦略・投資・組織の意思決定に直接関与できる裁量
・欧州本社および海外拠点と日常的に連携するグローバルなレポートライン
【リクルーターの所感】
営業マネージャー職の求人は、担当製品が1〜2ラインに限定されているケースが大半です。
このポジションは製品ポートフォリオも担当エリアも広く、かつ経営メンバーとして戦略側に入れる設計になっています。
最新の製品ポートフォリオを持つ小規模組織で、大きな裁量をもって事業に関われる求人はとてもまれです。
【必須スキル】
・自動車業界での営業経験 10年以上（ソフトウェア関連製品またはシステムソリューションを含むこと）
・課長相当以上のマネジメント経験 3年以上（チームリードおよび組織運営）
・日本語ネイティブレベル／英語ビジネスレベル（読み書き会話）
【歓迎スキル】
・新規顧客開拓の実績
・ソフトウェア開発プロジェクトまたは技術営業の経験
・海外顧客の担当経験、グローバル組織での就業経験
・複数市場にまたがる営業戦略の立案経験
・ADAS、E/Eアーキテクチャ、サイバーセキュリティ等の技術知識
・KPI管理、予算管理、リスク管理の経験
【その他情報】
・フレックスタイム制（標準労働時間8h）
・昇給年1回、賞与年2回、交通費全額支給、社宅制度あり
・週休2日制（土日）、GW・夏期・年末年始休暇、有給初年度17日
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