Ejecutivo Comercial - Ciudad de Panamá

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H : Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países!

Estamos en busca de un/a Ejecutivo/a Comercial con mentalidad consultiva, visión estratégica y hambre de crecimiento, alguien que disfrute construir relaciones de largo plazo con clientes grandes, entender profundamente su negocio y convertir desafíos complejos en soluciones de alto impacto.

Responsabilidades:

• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B: desde la prospección hasta el cierre.

• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío, networking y referidos.

• Gestionar leads inbound asegurando altos niveles de conversión.

• Mantener el CRM actualizado con pipeline y forecast confiable.

• Realizar presentaciones comerciales y demos de producto efectivas.

• Cumplir metas trimestrales de MRR.

• Reportar avances y KPIs al liderazgo comercial.

• Colaborar con Marketing entregando feedback sobre calidad de leads y oportunidades detectadas.

Requisitos:

• Experiencia en venta consultiva B2B.

• Experiencia comercializando software, idealmente SaaS.

• Manejo avanzado de CRM con gestión de pipeline y forecast.

• Experiencia en prospección en frío y trabajo con bases de datos.

• Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. ¡Pero lo más importante es tu potencial en ventas!

Herramientas:

• CRM (HubSpot, Salesforce u otro) – nivel avanzado.

• Excel o Google Sheets – nivel intermedio.

• LinkedIn Sales Navigator, Lusha u otras herramientas de prospección.

• Zoom, Meet o Teams.

• PowerPoint o Google Slides.

Valorable:

• Red de contactos en sectores corporativos.

• Manejo de metodologías como SPIN, Challenger o MEDDIC.

• Haber superado cuotas de ventas SaaS.

• Haber abierto cuentas corporativas desde cero.

• Construido redes de referidos que generen negocio.

• Gestionado pipelines sólidos y predecibles.

Beneficios:

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo

• Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar

• Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer

• Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global

• Equilibrio home office - oficina según desempeño y cumplimiento.

Ingresarás a nuestro Onboarding Comercial Internacional. ¡Te entrenaremos y apoyaremos para que saques a relucir tu talento y aprendas a vender al estilo GeoVictoria!

¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!